優秀的與一般的廣告銷售人員關鍵區別在於：前者善於提問和聆聽，後者習慣喋喋不休地推薦方案。所以，要想成爲廣告銷售高手（即老鳥），主要是要學習提問與聆聽的技巧。作者被譽爲“廣告淮軍總教頭”，在本書中結合自己十幾年廣告銷售實踐經驗及專業培訓與諮詢的所見所聞，研究了幾千個案例，涉及電視、廣播、報紙、雜誌、戶外、直郵、網絡等各種媒體，總結出提問與聆聽的三個套路和六個技巧，對廣大廣告銷售從業人員有重要的參考價值和借鑑作用。